连续使出组合拳 长安铃木今年重点在冲量

    9月20日，长安铃木汽车有限公司副总经理王惟在成都车展前接受媒体专访时表示，长安铃木将继续走以子品牌提升母品牌的特色营销之路，提升客户满意度，并在下半年连续使出组合拳，让子品牌新羚羊、两三厢天语、雨燕等实现冲量的目的。

    王惟认为，先通过打造强势的系列产品的子品牌，构筑好扎实的品牌根基，再以聚合的方式提升母品牌形象，是一种适合长安铃木的方法。“从子品牌突破到母品牌提升，是一个由基础上升到塔尖的过程。”也就是说，长安铃木会先把旗下的奥拓、羚羊、雨燕、天语SX4这些产品打造成具有竞争力的子品牌，并通过整合营销网络渠道，提升销售服务水平，达到营销服务体系的整体优化，从而提升长安铃木的企业品牌。

    在客户满意度方面，长安铃木将为经销商导入新的高效运营管理系统，以减少老客户的流失。“这个动作会在10月以后开始实施。”2007年，长安铃木也开始推行“大铃木计划”，在全国范围内展开并网销售。

    王惟表示，提升客户满意度，首先要加大对销售渠道的整合力度，一方面，将100多家效率低、服务能力差的经销商淘汰出局，另一方面，发展具有成熟运作经验的代理店加入4S专卖店；其次是，建立属于自己的整套营销服务体系标准。

    目前，长安铃木的产品线正在全线升级，怎样把奥拓的庞大老客户群升级为羚羊、雨燕、天语的用户，也是王惟等人正在思考的问题。

    今年1-8月，长安铃木共销售6.4万辆，而今年全年的销量目标是14万辆。王惟表示，在下半年，他们将连续使出组合拳，新羚羊将占总量的四分之一，它的任务是拿量，两、三厢天语、雨燕将承担冲量的任务。“主要还是为明年冲击20万辆的销量目标打下基础。”这些子品牌的不断发展，最终将使得母品牌形象得到极大提升。