箭牌滤清器：我们将一直坚持走品牌路线

编者按：随着滤清器行业市场洗牌的加剧，越来越多的滤清器企业开始重视自身的品牌形象，箭冠滤清器公司很早就意识到了品牌的重要，如今“箭牌”滤清器已经小有名气，但是箭冠公司依然不放过任何一个可以展示企业品牌形象的机会，在63届汽配会和北京车展上，记者都看到了箭冠滤清器公司的身影，对此东莞箭冠滤清器公司总经理张国京先生表示，树立企业品牌走高附加值产品路线是企业未来的发展方向。

    慧聪网：箭冠滤清器公司我们采访过多次，相信网友对公司的情况都十分清楚，近期听说箭冠滤清器公司希望能够打入滤清器的配套市场，据了解，目前滤清器的配套市场都被国外企业所占据，您觉得要如何做才能与外资企业争夺这个市场呢？

    张国京：首先就是要练好企业的基本功，让企业各方面的硬性指标都达到配套的要求。我们现在正努力通过ISO/TS16949管理体系认证，业内人士都知道，要想与主机厂配套，这个质量管理体系是必须要通过的，我们现在日常生产都会严格按照这个质量管理体系去执行。同时，我们还会将我们生产出来的产品定期的送到权威检测部门去做检测，将产品质量管理真真切切地落到实处；另一方面，我们正在努力组建一个具有战斗力的团队，提高企业用人的标准，不仅在知识结构上有要求，还必须具有一定研发创新的能力。

    我们企业打算用三到五年的时间走向配套，具体的规划与步骤都已经制定，现在我们就是严格按照这些规划去做，初步取得了一些成效，日前上海通用五菱公司就找到了我们希望能与他配套，我相信只要大家齐心协力目标就一定能实现。

东莞箭冠滤清器公司总经理张国京先生

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    慧聪网：“箭牌”滤清器在市场上已经小有名气，听说公司还希望打造一个更为高端的品牌，在品牌建设上不知您有什么看法与规划呢？

    张国京：在品牌规划上我们分几步来走，首先产品质量是品牌的基础，我们要保证产品的质量，另一方面，我们还要将产品的品种做齐全；第二就是在营销上了，我们要帮助我们的经销商去树立产品的品牌，目前我们品牌建设的关注点还是放在国内市场，我们会我们的经销商一起去面对市场，并为他们提供一系列的解决方案和后续服务，包括员工培训、市场开发等等，跟他们一起做好终端网络并树立产品品牌，客户满意是箭冠企业的经营理念。

    我们的目标是打造强大的终端营销网络，力争在发达地区城市都有“箭牌”滤清器的销售点和品牌形象店。这些形象店虽然采取授权加盟的形式，但是公司在VI上有统一的要求和规格，必须严格遵守公司统一的品牌展示形象。

    慧聪网：目前零部件行业最关心的问题莫过于原材料涨价，公司目前是否也面临着涨价带来的压力？

    张国京：关于原材料涨价我是这样理解的，压力虽然有，但是动力也有，应该说是威胁与机遇并存，它势必会导致滤清器行业的重新洗牌。而我们企业一直坚持走品牌路线，随着品牌的成长我们产品的附加值开始显现，再加上近年来我们产量的增加，所以原材料涨价给我们的压力不是很大，相反我觉得这更是一种激励，我们可以利用市场洗牌的机会去占领更多的市场份额。

    慧聪网：现阶段我们的产品会涨价吗？

    张国京：目前不会，我们现在更多的是抓企业的内部管理，我认为降低企业内部的成本更为重要，控制内部成本一直以来就是像我们这种民营企业的优势，现在我们更应该将这种优势发挥出来。另外我们的产品走的是高端路线，低端靠低价竞争的产品我们不会做，所以暂时我们不会涨价。

    慧聪网：广东的滤清器企业很多，箭冠与他们相比有什么优势吗？

    张国京：我觉得优势有三，第一，我们产品的质量是非常过硬的，在消费者当中有一定的口碑；第二，我们非常重视生产的工艺流程，运作流程；力争流程快速，运作不间断的；第三，我们的质量管理团队都是专业化的，有很多都是行业专家，有十年的生产管理经验。而且我们企业每走一步都是按照战略规划的步骤进行的，这样就避免了我们走弯路、走错路。

    比如08年我们的目标就很明确，就是制度化、标准化，最终达到规范化、简单化工作。

    慧聪网：据了解，箭冠滤清器参加了63届汽配会和北京车展，对这两个展会您有什么看法呢？

    张国京：济南的汽配会主要是针对国内的品牌网络客户，我们参加这个展会也是为了给国内的经销商客户做品牌宣传，同时通过这个展会与我们箭牌的国内经销商做一个交流和服务，让他们了解我们企业的发展和现状。而北京车展我们主要针对出口，希望结识一些国际企业。

    从展示效果来看，我觉得这我们企业的参展效果是很明显的，既达到了我们与老客户沟通的目的，也使新客户对我们企业有了一个更深层次的了解。