我不相信任何市场调查报告

　　——长安福特马自达汽车总裁沈英诠专访

　　为了产能扩张头发也白了

　　上海证券报：重庆工厂明年的产能眼看着就要用完了，长安福特马自达的产能扩张和新投资计划能否公布一下？

　　沈英铨：为了这事，我的头发都白了（笑），是真的。重庆工厂25万辆的产能已经快到了，我的头发也白了。扩产是一定要扩的，但是扩产的方式也有很多种，不一定是建立第三工厂。日方说再投产，但重庆的土地厂房已经用完，所以现在重庆工厂里开始三班倒。增加产能是确定的，我们正在积极规划中。

　　上海证券报：我们发现老款蒙迪欧在10月份还创出了销售新高，那么你们会保持新老同台销售多久？

　　沈英铨：你非常细心，关注到这个现象，新老交叉销售一直是行销上的挑战。我们没有正式宣布停产老款，在未来几个月内，在经销商里面老款跟新款还是同时卖。到底什么时候要停产，或者要不要停，取决于消费者。至少要2个月的时间才能决定。

　　对小型车仍旧充满信心

　　上海证券报：今年细分市场上，小型车的萎缩是个值得关注的现象；现在福特反其道而行之，带来了小型概念车Verve，说明你们对这款车充满信心？

　　沈英铨：很好的问题。目前只有中国市场上出现了小型车相对萎缩的现象，这跟中国人比较“爱面子”的心理有关，但以后他们的心理是否变化还很难说。小型车市场的总量仍然是最大的，增幅也排在第三名。另外小型车在任何一个公司都担负着吸引年轻买主的使命。他们喜欢上我们的小车后，再换到福特福克斯，然后可以再换蒙迪欧。我们可以提供一个比较完整的产品布阵。

　　另外，如果对小型车相关优惠政策的出台，量就会上去。而且，油价的提高，也对小型车的销售带来帮助。

　　上海证券报：能否透露一下你们明年小型车的生产计划？

　　沈英铨：Verve至少要到年底才会投入生产，不会有太大的销量，会先出两厢车。这款车的设计用了大量的高科技因素，很炫很酷，我今天在广州车展满场看下来，还是我们的Verve最漂亮。

　　明年先量产的小型车是马自达2，也是款精致时尚运动的小车，两厢加三厢的销量目标争取能达到5万-8万，希望能接近“飞度”的水平。

　　上海证券报：明年VOLVO S80要国产？

　　沈英铨：这个消息还没有确定。但对于豪华车来说，必须国产，量才能上来；但如果工艺水准和质量水平还没有达到世界一致的标准，那么就是拿你的品牌在开玩笑。

　　自称从来不看任何市场调查报告

　　上海证券报：您决策的原动力来自哪里？

　　沈英铨：从市场上学习，从消费者身上找到答案。

　　我个人从来不看任何市场调查报告。平心而论，如果我是一个消费者，在接受调查时，我不一定会对他开诚布公，讲真话。大家也都不会说真心话，这样一来，整个调查就具有“不确定性”。接着，市场调查公司在写调查报告时，也会揣摩厂商的想法，怎么写这个报告，才能让厂方更满意。所以，我喜欢自己亲自调查。

　　每次我接受采访时，都喜欢跟记者聊天。因为媒体来自第一线，对消费者的口味很敏锐，每次跟你们聊完，我都能学习到很多。不仅跟记者，我喜欢跟各行各业的人交谈。

　　另外，我喜欢到经销商的展厅，包括竞争对手的展厅，倾听消费者的想法；我还喜欢到百货公司，找一个地方观察，消费者们在购买之前，是怎么做决策的，并了解他们的眼光。

　　所以我们的产品战略要看市场反应。