以守为攻 江淮汽车布局二线城市
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以守为攻 江淮汽车布局二线城市
在广州车展上,自主品牌军团明显强大。昨日,上海证券报从江淮汽车获悉:有别于自主品牌扎堆一线城市,江淮汽车生产的轿车拟以二线城市为据点、并扩散至一线城市。2008年江淮汽车将推出6款新车,其销量目标为2.2万辆。为此,江淮汽车建立了一套与众不同的轿车经销商考核体系。 江淮宾悦以10.77万元至13.17万元的价格杀入中级车市场,故因高性价而被视为中级车市场的下一匹黑马。但江淮汽车对价格和销量显得相当冷静。 “我们2008年的销售目标是2.2万辆,无论市场如何,多一辆也不做。就按2.2万辆组织生产和供应。”江淮乘用车公司总经理严刚告诉上海证券报。 乍看起来,严刚此言过于保守,但当其谈到经销商考核体系时真相大明:2.2万辆销量是经过对中级车市场和对手的精密计算,并结合江淮汽车实际情况作出的。 “我们对经销商有三个考核指标:定比指标、环比指标和同比指标。”严刚介绍,“要求在上述两个或三个指标的平均值之上。如果达不到,那么江淮汽车将在当地再招募轿车经销商。”这一考核体系也将是经销体系的一大创新。 此外,在商用车市场屡出奇兵的江淮汽车,也打算在轿车领域切入空白细分市场。 “根据江淮汽车的自身特点和消费者对自主品牌的接受度,江淮轿车决定暂时避开竞争较为激烈的区域、以二级市场的二级消费群体作为主要市场。”严刚指出,“经过缜密调研,江淮汽车发现中国的消费市场分为三级即一级市场、二级市场和三级市场。且在每个市场又可分为第一消费层次、第二消费层次和第三消费层次。” 严刚表示,“像上海、北京这样的一级市场,消费者的品牌意识很强,江淮轿车进入有一定阻力。因此我们的主要市场放在合肥、杭州、济南、青岛等二级市场的二级消费群体。二级市场对汽车的消费需求非常大、汽车的饱和度及空间也非常大,且更注重产品自身的质量,而不是仅关注品牌。” |
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