供应链管理:逆向批发

大家都知道批发这个词的意义，英文叫做wholesale，是一种销售方式。批量买来，再零星卖给更小的销售商。通过批量获得更低折扣，同时通过批量降低物流相关费用，形成买卖差价，获得利润。批发对更小的经销商也是有利的，他可以就近采购，可以频繁采购而不是一次采购很多，可以根据销售情况采购，避免滞销。

那么逆向批发是什么意思呢？现在出现了很多商场超市，这些超级终端采购的货物很多，大型的超市有商品品种有几千种，小一点的超市也有几百上千中货物。商品采购是超市运作中非常关键的环节，如何低成本地这些商品采购回来，是一个难题。超市控制供应链成本，也需要就近采购，按照销售情况采购，多品种小批量采购。大型连锁超市可以建立集中采购中心，很多中小型超市呢，显然不具备建立采购中心规模和实力，逆向批发诞生了。

逆向批发就是批量采购。可以称为：Wholeprocurement，逆向批发是规模化购买，面对的供应商相对较多，而下游的经销商反而比较少。通过汇总各下游终端需求获得规模折扣，通过各终端需求的不平衡应对市场波动，减少库存，减少缺货，减少采购成本。（相当于公共库存，可以减少备货量）。通过规模化采购降低物流费用，同时，也适应了终端需求的变化。

逆向批发担当的角色，对超市中需要量少，品种多，供应商多，供应商分布广不适宜自己直接购买的商品有益。比如，很多小件：锁、纽扣、针线、家用日常用品等等，其实这些小商品的利润是很高的。逆向批发有比较优势，所以这种业务得以存在。

逆向批发印证一个道理：在供应链上，只要能够降低成本，带来改进，就能够带来业务机会。